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中小企業如何轉危為機? 工業設計和電子商務!

字號+ 發布者:3d3d 來源:南方都市報 2008-12-29 [在線反饋] 我要評論

 借助電子商務,只有一個人撐起的貿易公司,卻可以接下健伍公司每季度40萬-50萬的購貨單;而通過設計創新,只是將烤面包與煮蛋功能合二為一,就將原來分開賣才收入7美元的兩件產品,整合成了多創造5美元的收入的一件新產品“早餐機”,創造出4+3=12的產品增值公式。

   昨日,本報“廣東再出發”論壇在凱旋華美達酒店舉行,專家們做主題發言。2cI大灣區工業設計網
  本報“廣東再出發”論壇為中小企業尋找轉機,專家企業熱議工業設計和電子商務  借助電子商務,只有一個人撐起的貿易公司,卻可以接下健伍公司每季度40萬-50萬的購貨單;而通過設計創新,只是將烤面包與煮蛋功能合二為一,就將原來分開賣才收入7美元的兩件產品,整合成了多創造5美元的收入的一件新產品“早餐機”,創造出4+3=12的產品增值公式。2cI大灣區工業設計網
  以上兩個故事,都是企業利用電子商務及工業設計這兩大生產性服務業“利器”創造價值的真實案例。2cI大灣區工業設計網
  昨日,由本報主辦的廣東再出發系列論壇“寒冬下中小企業如何轉危為機———生產性服務業與產業升級”分論壇在廣州舉行。該論壇分上下午兩場,主題各有側重。上午針對電子商務的藍海問題展開討論,下午則圍繞工業設計展開交流。著名商業評論家、21世紀商業評論執行主編吳伯凡;阿里巴巴中國供應商服務部經理何海鵬;東莞知識產權保護協會會長張明,以及廣州美術學院設計學院院長童慧明分別在兩場論壇上發表演講并參與企業問答。2cI大灣區工業設計網
  由于論壇演講內容對癥下藥,企業表現熱情,以至于全天共六個半小時的論壇,竟然有三個小時為問答時間。2cI大灣區工業設計網
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   吳伯凡2cI大灣區工業設計網
電子商務低成本高效益2cI大灣區工業設計網
為什么要提出“生產性服務業與產業升級”這個概念?吳伯凡在論壇上表示,當一個企業在生產過程中需要的服務越少,證明他在整個產業鏈當中處于的位置越低端。任何一個產品都有一個價值鏈。誰在價值鏈中占有最大份額,誰就是產業鏈中的鏈主。但是,當一個產品的附加值越高,企業對生產性服務業的需求越大。這些不是企業單獨能承擔的,需要有提供這些服務的機構,即生產性服務業。2cI大灣區工業設計網
那么生產性服務業對企業的升級與發展到底有多大作用呢?阿里巴巴中國供應商服務部經理何海鵬首先以電子商務為例,通過多個案例,向企業進行了展示。2cI大灣區工業設計網
據何介紹,有一個賣小件商品的檔主,借助阿里巴巴平臺報了一個產品,一天有個客戶在網上發來信息詢問產品的情況及價格。沒想到的是,幾天后這個公司跟他說,我是“索尼公司”,現在要采購這個產品。在番禺還有一家很小的外貿公司,誰也想不到這個公司只有一個人,就是老板娘。她原來是番禺一家電視機廠的外貿人員,通過阿里巴巴找到海外買家后,再到原來的工廠拿貨,銷售一個貨柜的產品可以掙兩千到三千元。后來她發現,只要把電視機后面的線路板進行修改,就可以將電視機升級為廣告機,而賣10臺廣告機的利潤能夠抵得上原來賣一個貨柜的電視機。經過這種改裝,這一個人的企業竟然接到健伍音響的大單,一個季度就能下單2000臺廣告機。利用這第一桶金,老板娘收購了深圳一家公司,今年健伍也已經成為了第二大買家,因為她找到了另外一個更大的買家:俄羅斯買家。2cI大灣區工業設計網
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   童慧明2cI大灣區工業設計網
   原創設計令品牌模仿山寨2cI大灣區工業設計網
   工業設計是本次論壇上提出的另一生產性服務業利器。“廣東是制造業中心,必須重視工業設計。”童慧明在論壇上指出,廣東制造業長期依賴三來一補的低附加值業務,已經嚴重削弱廣東制造的競爭力。金融海嘯一來,首先倒下的就是諸如“東莞合俊”這類沒有自主工業研發能力的企業。與此同時,一批諸如美的、東菱等成立工業研發部門的企業,不但沒有在危機中被削弱,反而依靠獨特的工業設計大舉挺進外國市場。2cI大灣區工業設計網
   童慧明研究工業設計20多年,目前是中國工業設計協會的常務理事、廣州美術學院研究生導師。他曾經發出150份問卷,歷時19個月,對珠三角中小企業的創新設計能力進行專題研究。他對大量珠三角企業依靠承接來樣加工維生,缺乏自主創新能力的現實顯得憂心忡忡。2cI大灣區工業設計網
   童慧明表示,從創新的角度觀察,其實現在已經成為外界關注熱點的“山寨”手機,正在成為未來手機行業的由“大眾市場”向“小眾市場”轉型的信號。山寨機研究市場的需求,消費者要什么,山寨機就做什么,品牌機做不到的事情,山寨機卻做得很好,以至于現在有品牌反過來開始模仿山寨機。可以說,山寨機廠商,已經跳出了互相模仿的框框,主動依靠小批量、多變化的創新產品設計,成為手機市場的探路者。2cI大灣區工業設計網
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  張明2cI大灣區工業設計網
  要會掙錢撿錢防被搶錢2cI大灣區工業設計網
  東莞知識產權協會會長張明在論壇上表示,目前的企業需要有三種信息:掙錢的信息、撿錢的信息、防止別人搶錢的信息。2cI大灣區工業設計網
  張明說,在寒冬里,企業也要轉換自己的腦筋。比如日常要買的機器和設備,現在很多企業破產倒閉,只要去拍賣行,就能以比平時便宜很多的價格買到很好的原材料,設備。人才儲備亦是如此,在冬天可以用低廉的價格找到夏天找不到的優秀人才。2cI大灣區工業設計網
  第二點撿錢的信息,目前的4萬億救市計劃,對企業而言是真金白銀的幫助,企業應該抓住機會。一個企業,要緊盯政府政策,最好有專人做這樣的事情,或者與一些相應的服務機構合作。2cI大灣區工業設計網
  第三個信息就是防止別人搶錢的信息。現在企業之間競爭不僅僅是斗質量、價格和服務,還有一種非典型性大規模殺傷性武器:專利商標著作權。所以企業家要有一個意識,在生產過程中定期查查商標公告和專利公告,在寒冬的時候建立一整套有利的保護網。2cI大灣區工業設計網

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  互動2cI大灣區工業設計網
  企業最關心降低創新成本2cI大灣區工業設計網
  專家指出,合理設計未必增大成本2cI大灣區工業設計網
  此次論壇最大的特點就是嘉賓與企業互動的時間特別長,足足持續了近三個小時。企業家們就“微利時代如何堅持自主創新”、“如何防止被抄襲”提出了各自的疑問,童教授和兩位專家都一一進行了詳細的解答。2cI大灣區工業設計網
  針對微利時代,如何自主創新,童慧明指出,目前市場上有很多優秀的工業設計公司,企業大可以將產品設計的任務外包出去,等時機成熟了,再培養一些設計骨干和研發團隊。而張明也補充,設計未必增大的成本,一個合理化的設計更可以去掉產品不必要的部件,從而降低成本。2cI大灣區工業設計網
  童慧明提醒,外包設計任務時,一要注意監控設計是否能適合市場口味,二是注意設計公司有無“一計多用”,有的設計公司的設計交給幾個公司,導致生產出來的產品有抄襲嫌疑。2cI大灣區工業設計網
  據了解,前來參加論壇的聽眾大多是來自東莞、佛山、深圳等地的企業家。一名佛山的民營企業家,更將英國留學的兒子帶來聽講座,他表示,希望新一代不要再走他的老路。2cI大灣區工業設計網

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  花絮2cI大灣區工業設計網
  本想找專家問計 生意卻自動上門2cI大灣區工業設計網
  陳先生來自廣州一家企業,對于未來的發展心存困惑。沒想到參加此次論壇,不僅通過提問獲得了專家的解疑,更是在現場找到了合作伙伴。2cI大灣區工業設計網
  昨日上午,生產有色寶石的陳行生舉手提問。原來他在全國各地開了多家實體連鎖店,受到金融危機沖擊后,他為是否要關掉部分連鎖店而猶豫不決。由于他在提問的同時介紹了自己企業和產品,沒想到會議一結束,同樣來聽講座的兩家企業就將他“堵”在了現場。其中一家企業是生產香水的,需要用有色寶石做外觀包裝。另一個則是專門做俄羅斯貿易的企業主,也希望可以把陳先生的產品介紹給俄羅斯商人。2cI大灣區工業設計網

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  逆耳忠言2cI大灣區工業設計網
  童慧明痛心呼吁原創:“抄襲令中國制造蒙羞”2cI大灣區工業設計網
   “珠三角已經面臨改革開放以來的最大困境。”童慧明痛心地指出,長期依靠抄襲外國的產品設計,已經令中國制造在國際上聲名狼藉。由于擔心產品被抄襲,有國際展會更明確拒絕中國企業參加,甚至把中國人稱為“小偷”。2cI大灣區工業設計網
  他說,五年前,聯邦家具的老總到米蘭參加米蘭家具展,在一個意大利的攤位,想索要產品目錄,明明桌上擺著一堆,但一看是中國人,參展商馬上收起來說沒有。由于歐洲人分不清韓國人、日本人和中國人,因此只要看到是亞洲人,一律都不給產品目錄。2cI大灣區工業設計網
  這種情況到后來更加嚴重,今年4月份的米蘭家具展,干脆將中國家具行業拒于門外。2cI大灣區工業設計網

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21世紀商業評論執行主編吳伯凡2cI大灣區工業設計網

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阿里巴巴中國供應商服務部經理何海鵬2cI大灣區工業設計網

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廣州美院設計學院院長童慧明2cI大灣區工業設計網

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東莞知識產權保護協會會長張明2cI大灣區工業設計網

  文  /  伊曉霞 吳廣宇

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